Los 4 Tipos Básicos de Compradores C. OBJETIVO (3 de 4)

C. OBJETIVO

Son personas que utilizan especialmente la parte posterior del hemisferio izquierdo, se pueden incluir en la clasificación de comprador objetivo quienes a pesar de aparentar ser muy fáciles de atender, pueden a llegar ser un problema. No quieren saber de conversaciones. Ni de novedades. Solo quieren comprar aquello que salio al mercado y comprarlo pronto.

Al comprador Objetivo no le gusta interactuar con el vendedor, pues considera que eso le hace perder tiempo. Tampoco acostumbra a salir de compras, por eso para comprar un articulo determinado prefiere tiendas de auto servicio, donde puede tomar lo que desee, ir directo a la caja, pagar y marcharse. Si hay necesidad de atenderlo, hágalo con mucha precisión y objetividad a para evitar que se irrite e inicie una discusión.

Para atender a este tipo de clientes, sea bien educado y práctico. Muéstrele donde esta el producto solicitado, responda de manera objetiva a todas sus preguntas y evite iniciar una conversación, hacer preguntas o brindar información que no haya sido solicitada.

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Revista Mercadeo y Ventas

Fiesta de Colores, Imagen del producto, envase y empaque

Confeti y serpentinas multicolores hacen que una fiesta, sea una verdadera fiesta. Amarrillo, azul, rojo, verde, morado, café, cada color tiene su lugar y hace más divertido lo que ves.

El color es tan importante en nuestras vidas que vestimos de un color determinado de acuerdo al estado de ánimo en el que nos encontramos. Tú te vistes con colores cómo el amarillo y el verde en una fiesta de día, o usas el blanco en una ceremonia importante, el azul y el gris para mostrar tú seriedad o el negro cuando estas de luto.

Así como tú te expresas a través de los colores, los productos también lo hacen. Cada uno de ellos formaditos en el anaquel tienen una identidad propia, identificados por uno o varios colores con el único objetivo de destacar entre los demás.

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Los 4 tipos Basicos de Compradores B. AMABLE (2 de 4)

B. AMABLE

Son personas que usan predominantemente la parte posterior del hemisferio derecho, se puede considerar el comprador ideal, excepto tal vez, por el hecho de que aprecia más una buena conversación, que la compra propiamente dicha. Pero no lo subestime, pues dependiendo de la compañía en la cual se encuentre y de la manera amable que usted lo reciba, el podrá decidirse a comprar mas de lo que pretendía.

Rara vez usted encontrara un comprador amable solo, pues se trata de una persona comunicativa, que adora las reuniones, las celebraciones, las fiestas y todo lo que sirva de pretexto para reunir personas. Para el, ir de compras es una excelente oportunidad para reunirse con los amigos, la mayoría de ellos también son amables. Todos, se divierten y compran bastante.

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Guerrilla en Estados Unidos, Oreo la galleta preferida.

Milk’s favorite cookie (La galleta preferida por la leche)

La clásica escena de la galleta Oreo sumergiéndose en un vaso de leche, fue llevada a nuevas dimensiones con este elevador dentro de un centro comercial en los Estados Unidos.

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Los 4 Tipos Básicos de Compradores A. MODERNO (1 de 4)

A. MODERNO

Son personas que utilizan predominantemente la parte interior del hemisferio derecho, están incluidas en la clasificación de comprador moderno, que prefiere las nuevas cosas y diferentes.

Este tipo de comprador va de compras mas por conocer las novedades lanzadas en el mercado que por cumplir la necesidad de comprar algo. Casi siempre que sale a comprar alguna cosa determinada, termina comprando otra muy diferente.

El comprador moderno, al entrar en un almacén, quiere enterarse de las novedades. Prefiere los lugares atrevidos, que innoven tanto en la variedad de objetos en venta como en la manera de presentarlos al publico, permitiendo que sean manipulados a voluntad, porque estimula su creatividad.

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Voy rápido y regreso, Flujo de clientes en el piso de ventas

Cuántas veces escuchas gritar a tú mamá, a tú hermano o muchas veces haz gritado tú: “Voy rápido al súper y regreso” Pasan un par de horas y regresas a casa con bolsas llenas de cosas que ni siquiera planeabas comprar.

Los supermercados tienen un diseño especial en sus pasillos, espacios y exhibiciones que evitan que salgas rápido del lugar. Sí no es uno, es otro el anaquel que te entretiene y te llama la atención.

Existen estudios que confirman que a mayor espacio en los pasillos, se incrementa la probabilidad de compra. Y esto está relacionado a la comodidad que tiene el cliente al caminar por la tienda. Incrementa su visibilidad y reduce la velocidad de flujo.

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Gritos desesperados en el anaquel, por Jorge Navarro

Cuando escuchas un grito desesperado es imposible no voltear a ver que es lo que sucede.

Cuando vas de compras al supermercado hay miles de productos que gritan desesperadamente. Cada uno, tiene sólo una oportunidad para ser visto. La exhibición en anaquel tiene cómo objetivo que los productos tengan esa oportunidad, es por eso que los encontramos acomodados al frente, muy bien ordenaditos y listos para llevar.

Los productos no sólo pelean para que los veas, también pelean por el espacio. El anaquel es un campo de batalla en dónde las marcas se disputan lo más valioso, los centímetros lineales de exhibición.

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Resultados: Movimiento Creativo Michelin

Los resultados de la 3a Edición del concurso Movimiento Creativo Michelin han llegado 1er, 2do y 3er lugar,  bajo el tema  ¿Que emoción te trasmite el medio ambiente?,  donde se utilizo la imagen del personaje Bibendum.

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