Gritos desesperados en el anaquel, por Jorge Navarro

Cuando escuchas un grito desesperado es imposible no voltear a ver que es lo que sucede.

Cuando vas de compras al supermercado hay miles de productos que gritan desesperadamente. Cada uno, tiene sólo una oportunidad para ser visto. La exhibición en anaquel tiene cómo objetivo que los productos tengan esa oportunidad, es por eso que los encontramos acomodados al frente, muy bien ordenaditos y listos para llevar.

Los productos no sólo pelean para que los veas, también pelean por el espacio. El anaquel es un campo de batalla en dónde las marcas se disputan lo más valioso, los centímetros lineales de exhibición.

A lo mejor te ha llamado la atención que encuentras al frente del anaquel acomodadas varias botellas o cajas del mismo artículo, a cada uno de estos espacios se les llama frentes. Por lo que lo más importante para los comerciantes no sólo es llevar el producto a la tienda para que se venda, sino también que tengan los frentes suficientes para poderse ver en el anaquel y tener esa oportunidad de ser comprados.

Ganarse el espacio no es cosa fácil, es indispensable que el producto tenga una rotación suficiente para generar la rentabilidad adecuada que justifica ocupar ese espacio.

Sí el producto que vendes está colocado en el anaquel y tiene poca rotación, seguramente lo encontrarás en las tarimas de arriba o en las de abajo. Es necesario realizar estrategias que empujen al producto para que incremente su volumen de ventas y éste ocupe una mejor posición.

¿Cuál crees que sea el mejor lugar para se exhibido? Correcto, el mejor lugar para ser exhibido es a la altura de tus ojos, o a la altura promedio de los ojos de los mexicanos, esto es aproximadamente a 1.65 mts del piso y 45° hacia abajo. Por que sí bien es cierto tú mirada no es horizontal, si no inclinada hacia abajo.

Prepárate para luchar por el espacio en el punto de venta.

• Mejora la posición del producto que comercializas,  llévalo de abajo hacia arriba de tarima en tarima, no de golpe hasta el nivel de ojos. Hoy se sabe que la probabilidad de ser comprado se incrementa conforme se acerca a la línea media o punto dorado.
• Incrementa la rotación del producto, un anaquel lleno es siempre más atractivo e inspira confianza para la compra, un anaquel vacío no llama la atención.
• Realiza exhibiciones especiales, al menos una vez cada seis meses prepara una exhibición especial en isla o en cabecera o señala el producto con material publicitario de punto de venta.