Los 4 Tipos Básicos de Compradores C. OBJETIVO (3 de 4)
Publicado en Estrategia de Ventas por Hector Fuentes | Etiquetas: Cliente, Tips, Ventas
C. OBJETIVO
Son personas que utilizan especialmente la parte posterior del hemisferio izquierdo, se pueden incluir en la clasificación de comprador objetivo quienes a pesar de aparentar ser muy fáciles de atender, pueden a llegar ser un problema. No quieren saber de conversaciones. Ni de novedades. Solo quieren comprar aquello que salio al mercado y comprarlo pronto.
Al comprador Objetivo no le gusta interactuar con el vendedor, pues considera que eso le hace perder tiempo. Tampoco acostumbra a salir de compras, por eso para comprar un articulo determinado prefiere tiendas de auto servicio, donde puede tomar lo que desee, ir directo a la caja, pagar y marcharse. Si hay necesidad de atenderlo, hágalo con mucha precisión y objetividad a para evitar que se irrite e inicie una discusión.
Para atender a este tipo de clientes, sea bien educado y práctico. Muéstrele donde esta el producto solicitado, responda de manera objetiva a todas sus preguntas y evite iniciar una conversación, hacer preguntas o brindar información que no haya sido solicitada.
Revista Mercadeo y Ventas
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4 Comentarios en “Los 4 Tipos Básicos de Compradores C. OBJETIVO (3 de 4)”
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pamela
kiero ke me pongan el 4tooooooo comprador no sale es una mentira de los 444444444444444444
marjolie
Me pareció muy bueno, interesante y funcional el test!! Lo aplicaré con mis alumnos de mercadotecnia. Gracias