Fiesta de Colores, Imagen del producto, envase y empaque
Publicado en Branding, Estrategia de Ventas por Jorge Navarro de la Piedra | Etiquetas: branding, Estrategia de Ventas
Confeti y serpentinas multicolores hacen que una fiesta, sea una verdadera fiesta. Amarrillo, azul, rojo, verde, morado, café, cada color tiene su lugar y hace más divertido lo que ves.
El color es tan importante en nuestras vidas que vestimos de un color determinado de acuerdo al estado de ánimo en el que nos encontramos. Tú te vistes con colores cómo el amarillo y el verde en una fiesta de día, o usas el blanco en una ceremonia importante, el azul y el gris para mostrar tú seriedad o el negro cuando estas de luto.
Así como tú te expresas a través de los colores, los productos también lo hacen. Cada uno de ellos formaditos en el anaquel tienen una identidad propia, identificados por uno o varios colores con el único objetivo de destacar entre los demás.
Voy rápido y regreso, Flujo de clientes en el piso de ventas
Publicado en Estrategia de Ventas, P.o.p. por Jorge Navarro de la Piedra | Etiquetas: Estrategia de Ventas, P.o.p.
Cuántas veces escuchas gritar a tú mamá, a tú hermano o muchas veces haz gritado tú: “Voy rápido al súper y regreso” Pasan un par de horas y regresas a casa con bolsas llenas de cosas que ni siquiera planeabas comprar.
Los supermercados tienen un diseño especial en sus pasillos, espacios y exhibiciones que evitan que salgas rápido del lugar. Sí no es uno, es otro el anaquel que te entretiene y te llama la atención.
Existen estudios que confirman que a mayor espacio en los pasillos, se incrementa la probabilidad de compra. Y esto está relacionado a la comodidad que tiene el cliente al caminar por la tienda. Incrementa su visibilidad y reduce la velocidad de flujo.
Gritos desesperados en el anaquel, por Jorge Navarro
Publicado en Estrategia de Ventas, P.o.p., Posicionamiento por Jorge Navarro de la Piedra | Etiquetas: Estrategia de Ventas, P.o.p., Posicionamiento, supermercados
Cuando escuchas un grito desesperado es imposible no voltear a ver que es lo que sucede.
Cuando vas de compras al supermercado hay miles de productos que gritan desesperadamente. Cada uno, tiene sólo una oportunidad para ser visto. La exhibición en anaquel tiene cómo objetivo que los productos tengan esa oportunidad, es por eso que los encontramos acomodados al frente, muy bien ordenaditos y listos para llevar.
Los productos no sólo pelean para que los veas, también pelean por el espacio. El anaquel es un campo de batalla en dónde las marcas se disputan lo más valioso, los centímetros lineales de exhibición.
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